Бренд Mojno, адресованный невысоким женщинам, развивает одну офлайн-точку на Солянке и сайт, с которого заказы приходят со всей России. Об устройстве бизнеса соосновательница марки Надежда Грядунова рассказала в интервью Telegram-каналу Fashion retail. Ядро аудитории — женщины 35–45 лет, а шьют вещи только в Москве, выпуская не более 20 единиц на одну цветомодель.
Партии по 3–5 единиц и отказ от складов
Мелкосерийность — не жест экономии, а сознательная модель. По словам Грядуновой, бренд выпускает партии по 3–5 единиц на размер, и для маркетплейсов такой объём попросту не годится — за возможным исключением Lamoda. Вторая причина отказа от площадок — логистика и хранение: вещи должны оставаться в целости и презентабельном виде, а на складах маркетплейсов, как считает собеседница, упаковку и состояние товара после отправки не контролируют, что ведёт к повреждениям.
В 2026 году бренд сократил партии ещё сильнее и сосредоточился на позициях с проверенным спросом — зауженных и прямых брюках, лонгсливах, рубашках. Логика простая: это база, которая быстрее изнашивается и чаще требует замены.
Ткань дорожает быстрее пошива
Производственная география у Mojno узкая — Москва. Основную фабрику бренд нашёл в 2024 году, но одно производство не всегда успевает в сроки, поэтому часть заказов уходит на другие площадки. Производств за это время сменилось немало: критерии — качественный пошив, крой и ровные строчки, а найти фабрику с грамотными технологами и швеями, по признанию Грядуновой, тяжело.
Динамика цен в интервью приведена конкретная: стоимость пошива выросла меньше, чем ткани и фурнитура. Хлопковый трикотаж, который бренд закупает постоянно, подорожал на 25% — с 600 до 800 рублей за метр.
Аудитория растёт, выручка — нет
Число подписчиков, по словам соосновательницы, увеличилось примерно вдвое, а выручка не выросла: 2026 год внёс коррективы, и люди, как предполагает Грядунова, перераспределили бюджет в пользу других приоритетов.
Размерная сетка — 42–50, хотя изначально рынок подсказывал обратное: считалось, что невысокий рост означает и маленькие размеры. Теперь спрос сместился: чаще всего покупают 46–48, есть интерес и к 52-му и выше, но для него нужны другие лекала и больше ткани, поэтому бренд пока формирует спрос.
Коллекций в год несколько: капсулы осень-зима, весна-лето и новогодняя, плюс примерно одна новая вещь ежемесячно. Посадка на женщин ростом 170 см и выше — вопрос, который бренду задают не зря: брюки и юбки окажутся укороченными, а верх и платья миди и макси садятся.
Что работает в продвижении
Лучший канал — сарафанное радио. Из платных инструментов Грядунова называет Яндекс.Бизнес и блогеров, но предупреждает: эффект от размещения может прийти с большим запозданием. При выборе авторов бренд смотрит на соответствие основной ростовке и целевой аудитории, а одна реклама может не дать ничего: аудитория должна видеть, что блогер носит марку постоянно.
Что это значит
Mojno показывает модель, обратную маркетплейсной экономике: маленькие партии, локальный пошив, один магазин и ставка на повторные покупки базы. Такая схема ограничивает рост и делает бренд уязвимым к подорожанию тканей — плюс 25% на трикотаж при мелких тиражах отыграть сложно. Зато она позволяет контролировать качество и не растворяться в чужой витрине. Для покупательницы это означает предсказуемую посадку на невысокий рост и дефицит размеров выше 50 — пока бренд только изучает этот спрос.
Источник: Telegram: Fashion retail
Комментарии
Пока нет комментариев — будьте первым.