Фэшн-селлерам предсказали рост издержек на маркетплейсах на четверть

Универсальные маркетплейсы закладывают в стоимость своих услуг траты на охрану объектов, ремонт повреждённой инфраструктуры и покрытие складских рисков. Как отмечает в своём телеграм-канале «Fashion retail» Анна Лебсак-Клейманс, гендиректор Fashion Consulting Group, это приведёт к тому, что в течение ближайшего года дополнительная фискальная нагрузка на продавцов вырастет ещё на 15–25%. Такую оценку FCG приводит совместно с «Магазином Магазинов»; близкие цифры называли и в Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей.

Для фэшн-селлеров, работающих на универсальных площадках, рентабельность за год снизилась на 5%, а количество ликвидаций бизнесов выросло на 20%. Маркетплейс превращается в проблемный канал сбыта: он требует всё больше вложений, а предсказуемость падает. В 2026 году больше половины продавцов Wildberries используют только эту площадку, и дополнительные траты могут обнулить прибыль тех, кто и без того работает на минимальной марже.

После атак беспилотников на склады часть продавцов задумалась о диверсификации. Согласно опросу SellerDen и Forbes (986 респондентов, 1–3 августа), 27% селлеров намерены развивать альтернативные каналы продаж, а 32% не видят замены Wildberries. В итоге наиболее уязвимыми оказываются компании, чей бизнес целиком выстроен вокруг маркетплейсов.

Пока универсальные площадки остаются для фэшн-сегмента ключевым каналом, но рост издержек заставляет продавцов искать новые схемы — от собственных интернет-магазинов до партнёрств с офлайном. Насколько эти альтернативы способны заменить маркетплейсы, эксперты оценивают с осторожностью.