На ReFashion Business Campus управляющий коммерческий директор Lamoda Евгений Богданов обозначил смену подхода к каналам продаж. Его главный тезис: маркетплейс — не «внешняя» площадка, которой стоит избегать, а равноправная часть системы дистрибуции бренда. Об этом сообщает Telegram-канал Fashion retail.
Каналы должны работать вместе
По словам Богданова, установка «свой канал — контролируемый, маркетплейс — внешний, а значит, менее предпочтительный» устарела. Устойчивое развитие теперь требует гибкости и адаптации к запросам покупателей. Каналы не должны конкурировать между собой — их следует выстраивать в рамках единой стратегии. При выходе на площадку бренду важно понимать, что именно она даёт бизнесу, и уже под это подбирать ассортимент, цены и маркетинг.
Lamoda позиционируется как нишевый маркетплейс с фокусом на моде. Бренд получает товарное соседство и аудиторию, которая приходит за стилем, отметил спикер.
Эффективность важнее объёма
Второй тезис касается ассортиментной матрицы. Богданов указал: бренды часто раздувают матрицу, тогда как реально продаётся лишь 15–20% изделий. В текущих условиях выигрывает тот, кто управляет ассортиментом по показателям эффективности, а не по инерции. Речь о регулярной оценке вклада каждой позиции в оборот, маржинальность и оборачиваемость, а также о своевременном выводе неоправданных затрат.
«В основе взаимодействия Lamoda с брендами лежит партнерский подход. Мы намерены развиваться не путем экстенсивного увеличения числа селлеров, а скорее за счет роста их оборотов», — заключил Евгений Богданов.
Что это значит
Для брендов, работающих в моде, это сигнал: маркетплейс перестаёт быть запасным каналом. Успех зависит от умения управлять ассортиментом на основе данных и встраивать площадку в общую стратегию продаж. Lamoda, судя по заявлению, делает ставку на рост оборотов партнёров, а не на простое увеличение их числа. Это меняет логику работы селлеров: важнее не присутствие на площадке, а эффективность каждой позиции.
Источник: Telegram: Fashion retail
Комментарии
Пока нет комментариев — будьте первым.