Люкс дешевеет: Gucci снизил цену Mercato, но эксперты против прямых скидок

За период с 2019-го по 2024-й средняя цена на товары персонального люкса поднялась на 52%, сообщает Vogue Business. Теперь дома моды столкнулись с охлаждением спроса: часть клиентов, которых отпугнул новый ценовой уровень, уходит. Издание разбирается, поможет ли снижение цен вернуть аудиторию.

Один из первых примеров пересмотра политики — Gucci: бренд уменьшил стоимость сумки Mercato примерно на 20–25%. Однако эксперты предупреждают, что напрямую сбрасывать цены на культовые модели вроде Chanel Classic Flap или Lady Dior опасно: это может ударить по восприятию их ценности и по рынку перепродажи.

Вместо этого брендам советуют перестраивать ценовую архитектуру — выпускать новые модели из других материалов, в меньших размерах или создавать отдельные линейки в более доступном сегменте. Так уже поступают Burberry и Gucci, возвращая в ассортимент товары для тех, кто хочет купить люкс, но не готов отдавать несколько тысяч долларов.