Аналитики BoF и McKinsey представили введение к исследованию «The State of Fashion: Luxury» — о том, как люксовые марки выстраивают отношения с покупателями. Выборка охватывает США и Китай. Главный тезис: индустрия слишком долго смотрела только на сверхбогатых и наращивала маржу, оставив без внимания так называемое среднее звено — клиентов с амбициями, но не с бесконечным бюджетом. Потенциал их расходов оценивается в $70–90 млрд.
Эти люди готовы покупать люкс, но им нужен повод. Годы роста цен и скудное предложение на входном уровне охладили интерес. В США амбициозные покупатели чаще готовы потратиться на обувь, чем на сумки; в Китае — во всех категориях. Обувь может стать новым доступным «хитом» для тех, кто гонится за конкретным брендом.
Прогноз до 2030 года: рынок люксовых украшений и сумок будет расти быстрее (5–7%), чем одежда и обувь (3–5%). Постоянные клиенты планируют увеличить расходы по всем категориям, тогда как покупающие от случая к случаю осторожничают и намерены урезать траты. Как сообщает Telegram-канал Fashion retail, это ключевой вывод из введения к докладу.
Источник: Telegram: Fashion retail
Комментарии 5