Собственные торговые марки Rendez-Vous — не замена международным брендам, а инструмент, который позволяет ритейлеру реагировать на спрос быстрее внешних поставщиков. Об этом на форуме REF рассказала Алина Миева, директор по стратегическому маркетингу и СТМ компании, основатель бренда Lumique и президент Фонда Rendez-Vous, сообщает телеграм-канал Fashion retail. Миева участвовала в двух сессиях — о СТМ и об инфлюенс-маркетинге.
Что даёт собственный бренд
По словам Миевой, у Rendez-Vous значительную долю ассортимента занимают международные марки: они обеспечивают широту выбора, известные имена и международный контекст. СТМ решают другую задачу — создают предложение, которого нет на рынке, и позволяют оперативно закрывать дефицит.
Главное преимущество крупного ритейлера — ежедневное наблюдение за фактическим, а не предполагаемым спросом. Компания видит не только покупки, но и поисковые запросы, примерки, возвраты к товарам и категории, где покупателю не хватает выбора. Собственная марка даёт возможность превращать эти данные в продукт напрямую, не дожидаясь, пока нужная позиция появится у сторонних поставщиков.
Урок Maison David
В Rendez-Vous обсуждают, есть ли у модели долгосрочный потенциал и соответствует ли она экспертизе компании. Широкий ассортимент сам по себе ценности не создаёт — к этому пришли в СТМ Maison David, где сначала сделали ставку на разнообразие цветов и материалов, но покупатели чаще выбирали трендовые оттенки.
Миева формулирует критерий так: к собственной марке стоит относиться как к самостоятельному бренду и спрашивать себя, выбрал бы её человек, если бы не знал, кому она принадлежит.
Что это значит
Для покупателя ставка на СТМ означает более точное попадание в запрос: то, чего не хватает в категории, может появиться быстрее. Для Rendez-Vous это ещё и способ привлечь более молодую аудиторию — развитие собственных марок в компании называют стратегическим направлением.
Источник: Telegram: Fashion retail
Комментарии 3