По данным исследования Commonwealth Partnership, около десяти заметных игроков российского фэшн-рынка в первые шесть месяцев 2026 года пошли на глубокие скидки — от 30% до 90%. В основном это бренды среднего сегмента, которые пытаются быстрее распродать товар и пополнить оборотные средства. Стратегия выглядит рискованной: покупатели привыкают к низким ценам, и вернуть их к полноценным чекам потом сложно.
Среди тех, кто устроил большие распродажи, — Gate31, Chois, Bat Norton, I Am Studio, Viva la Vika, Feelz и другие. Некоторые из них уже думают о закрытии: Chois рассматривает такую возможность, а I Am Studio свернула сеть из пяти магазинов. Основатель Gate31 после убытка в 31 млн рублей по итогам первого квартала объявил о бессрочной скидке 31% на всё, кроме носков, и активно общался с подписчиками — общественный резонанс дал приток покупателей здесь и сейчас. Viva la Vika закрыла четыре магазина, а её основательница Виктория Молдавская назвала скидку 30% вынужденной мерой. Самый радикальный жест — 90% в Feelz; после распродажи бренд собирался пересмотреть бизнес-модель.
Причин у волны скидок несколько. Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров объясняет нехваткой оборотного капитала: бренды урезают закупки новых коллекций, ассортимент беднеет. К этому добавляются ожидание ослабления рубля и дорогое хранение, которое в последнее время стало ещё и непредсказуемым. По данным «Чек индекса», в январе–июне число покупок одежды и обуви сократилось на 10%.
Картина получается двойственной: распродажа помогает собрать деньги быстро, но одновременно приучает клиента ждать следующей. Для среднего сегмента, у которого нет запаса прочности люксовых марок, такая привычка может оказаться дороже скидки. Как сообщает телеграм-канал Fashion retail, выход из этого круга бренды пока ищут в пересмотре моделей, а не в новых коллекциях.
Источник: Telegram: Fashion retail
Комментарии 5